一家区域性的超市及便利店连锁运营商正在冲刺港股上市股票配资客服。
江苏宏信超市连锁股份有限公司（以下简称“宏信龙”）是一家源起于江苏省扬州市江都区的企业。发展30年，目前，宏信龙旗下门店主要还是集中在扬州市内。
行业报告显示，按销售额计，2023年，宏信超市在扬州超市运营商中排名第二，市场份额为9.1%；在江苏中部地区的超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%。
从业绩表现来看，近三年来，宏信龙的业绩波动不大，其中零售业务营收有所下滑，批发业务营收增长明显。除此之外，宏信龙还在大力拓展中央厨房业务。
起于江都，“困”于扬州
宏信龙的历史要追溯到1994年，其脱胎于江都商城股份有限公司（现更名为江苏宏信商贸股份有限公司，以下简称“宏信商贸”）——一家股东包括江都供销大厦、江都供销（集团）总公司等的企业。后来，经过一系列股权转让及改制后，宏信商贸目前是宏信龙的非全资附属公司。
宏信龙发展至今已有30年。不仅企业历史悠久，宏信龙的三名高管也均是在1994年就加入了集团，董事长高峰、副董事长袁原、董事兼总经理张佳安均有在江都供销大厦（宏信商贸前身）的工作经历。
对江都人而言，江都供销大厦是旧时记忆中的一个地标性建筑。作为一家超市及便利店连锁运营商，宏信龙从江都出发，逐步迈向扬州其他区域，再拓展到周边的泰州市。需要注意的是，发展30年，宏信龙还被“困”在扬州市内，泰州门店数量仅有个位数。
根据招股书披露，截至6月18日（以下简称“最后可行日期”），宏信龙在江苏省经营51间超市及109间便利店，其中49间超市及108间便利店位于扬州市，2间超市及1间便利店位于泰州市。另外，宏信龙还在扬州经营两个商城。从零售店铺在地图上的分布来看，位于江都区的门店尤其密集。
《每日经济新闻股票配资客服》记者注意到，相较2020年公开披露的信息，宏信龙近年来的门店数量有所缩减。彼时，宏信龙还曾将触角伸至安徽。扬州市场监管微信公众号于2020年12月发布的一篇文章提及：“宏信龙作为地方零售龙头企业，在扬州6个县市区以及泰州、安徽天长等地拥有400多家门店。”
宏信龙向外拓展不顺的同时，还在去年终止了加盟计划。要知道，对连锁便利店及超市而言，加盟模式无疑是快速拓展门店数量的一个途径，近一年来，也有海底捞、老乡鸡等餐饮连锁品牌选择开放加盟。对于终止的原因，宏信龙在招股书中给出了解释：一是加强对“宏信龙”商标的保护，二是特许经营业务产生的收入及特许经营费较少。
根据宏信龙披露，2021年至2023年，其面向加盟商产生的销售收入分别约为710万元、130万元、30万元，加盟费分别约为34.1万元、7.8万元、27.95万元。正如宏信龙所言，上述收入在公司一年十几亿元的营收中确实微不足道。这背后或许也源于其特殊的加盟模式，宏信龙加盟商可以在指定的加盟店内使用“宏信龙”商标，但无须向公司购买任何产品。
新零售专家、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠对记者表示，在普遍的商业加盟模式中，企业会允许加盟方使用其商标，但一般会同时采取由企业供货的模式。最终企业输出品牌，收取一定的加盟费，再通过后续的持续供货来获取收益。
零售业务下滑，批发业务增长
在对外拓展不顺的同时，宏信龙的业绩也呈现波动。据招股书披露，2021年至2023年，宏信龙的营业收入分别为14.32亿元、13.29亿元和14.02亿元，年内溢利分别为3508万元、5106.5万元和5160.2万元。
图片来源：招股书截图
进一步拆解来看，宏信龙的营收主要来源于零售业务和批发业务。其中，零售业务主要是通过零售店铺及商城向消费者销售，或是向政府或企业提供大宗销售。近三年来，零售业务营收呈现逐年下滑的趋势，分别为8.88亿元、7.88亿元以及6.89亿元。批发业务的营收则呈现上涨趋势，分别为5.25亿元、5.12亿元以及6.87亿元，一定程度上“缓冲”了零售业务下滑带来的业绩波动。
宏信龙的批发业务主要是指向本地客户销售粮油、食品及其他产品，家电，以及向海外客户销售服装及木制品，其中食品类近年来占比均超85%。于最后可行日期，宏信龙已取得15个品牌若干产品的地区分销权，包括知名的乳制品、油类及酒类品牌，其中8个位于扬州销售及7个位于盐城销售。
值得一提的是，近年来，宏信龙前五大客户波动不大，合计营收占比正在逐年攀升，去年已超30%，前五大客户多是苏州和无锡的企业，且销售产品大都含有大豆油。
从行业整体来看，近年来，在直播带货、电商平台等的冲击下，多家连锁超市及便利店企业连年亏损。今年以来，包括永辉超市、中百集团、步步高等老牌企业更是掀起了一阵由胖东来引领的“爆改”风潮。
在其他同行都在加速求变的同时，宏信龙也不例外，除了大力推进批发业务，还在推动中央厨房业务，即向当地企业或学校等客户销售餐食，不过目前营收占比不高。实际上，超市或便利店“杀入”餐饮赛道的企业也不在少数，近日，物美大食堂开业便引发市场关注，但也有业内人士提及，食品安全把控问题或是一大难点。
新业务需要培育期，要想真正实现业绩的稳步增长，门店数量的扩张还是关键，这也是宏信龙未来计划中的关键一步。在招股书中，宏信龙提及，计划自最后可行日期至2025年第四季度在江苏省及安徽省开设共计12家超市及30家便利店。按照宏信龙的估算，开设上述新零售店铺预计将产生资本支出总额约为3240万元，新超市、新便利店平均盈亏平衡期分别约为3至6个月、2个月。
每日经济新闻
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